防晒霜打响低价战！不到2元就能入手一支，白牌和代工生意都火爆了

本文来源：时代周报 作者：叶曼至

夏日已至，防晒成为刚需，一场无声的品牌角力正将防晒霜的价格推向了低洼地带。

国际大牌率先打响价格战，时代周报记者发现，欧莱雅、兰蔻、资生堂等国际品牌的防晒产品价格带正在下移，而薇诺娜、珀莱雅等国货品牌依旧主打平价，与去年的价格相差无几。

不少以抖音平台作为“根据地”的白牌，则将防晒霜价格打至个位数，最低1.99元便可买到一支防晒霜。今年6·18，不少白牌甚至成为“黑马”，挤进抖音防晒榜单前20名。

防晒霜走向低价，代工厂的生意开始火爆。

时代周报记者从多名代工厂人士处了解到，今年防晒霜贴牌代工生意比以往火热，有工厂在今年推出防晒自有品牌。一名在代工厂负责业务板块的相关人士透露，今年6·18，他所在工厂的防晒自有品牌，在线上、线下供货量超6000件，按照该防晒霜19.9元/支的市场价计算，仅在五月下旬至六月中旬，该工厂便收入超12万元。

当低价成为常态，防晒霜市场的下一个竞争焦点将会“卷”向何方？

有防晒霜出厂价低至3.2元/支

“今年6·18卖得比去年要好，厂里每款（防晒霜）销量都在千件以上。”谈及6·18期间防晒霜生意情况，有代工厂人士向时代周报记者直言，与去年相比，今年的平价防晒霜更受欢迎。

“无论是贴牌代加工，还是自有品牌的销售，（我们的）价格都比外面的大牌要低，很多商家都会来我们这里拿货。”据上述人士透露，在其工厂进行贴牌代工的防晒霜，进货价最低可至3.2元/支。

进入5月，防晒需求提升，加之年中大促的到来，防晒霜销量迎来旺季。

为了应对激增的产品需求，有代工厂在4月份便对生产车间进行扩充，如今一天的产能可以达到1万件。“去年就有同行因为（防晒霜）生产不过来，丢了个大单子，今年大家都在未雨绸缪。”上述代工厂人士说道。

代工厂生意爆火不难理解，在追求性价比的消费大趋势下，低价成为了美妆品牌争夺防晒霜市场的策略。

早在2023 年，防晒霜的低价之风便已有苗头。据垂类研究媒体美业颜究院的统计，2023年，天猫50元以下的防晒霜销量占比提升了5.7%，200元以上的高端价格带销量下滑4.2%，防晒产品整体均价相较2022 年下跌了 6.4%，为115.4元。

具体到品牌来看，国际大牌防晒霜价格带有所下移。据《FBeauty未来迹》统计，今年1-5月，欧莱雅、兰蔻、黛珂、资生堂等国际大牌的防晒产品均价出现不同程度下降，其销售额下滑的情况也得到缓解。

据时代周报记者梳理，截至7月1日，在天猫近7天的防晒霜热销榜中，排名前三的品牌分别是欧莱雅、安热沙与薇诺娜，其中，欧莱雅已蝉联该榜榜首三周。在该榜单Top20中，不仅出现价格在百元以内的国货品牌Unny、柳丝木、美康粉黛，就连白牌沫芮亦现身其中，其上榜产品“美白防晒霜”售价不足50元。

而在京东的6月防晒金榜中，前三品牌分别为珀莱雅、安热沙与欧莱雅，在该榜单Top10中，除珀莱雅以外，皆为国际大牌。国货品牌方面，花西子、大宝亦跻身该榜单前20名。

除了主流品牌，各路白牌在低价战中更是攻势迅猛。时代周报记者搜索发现，在抖音平台上，美妆白牌“皙世花容”的一款防晒霜，售价最低仅为1.99元；在抖音近30天的防晒爆款榜、人气榜前20名中，不乏修氏、艾诗普蕊、Anchuyt等美妆白牌的身影，价格多在百元以内。

在美妆资深评论人、美云空间电商平台创始人白云虎看来，防晒霜打起价格战，主要原因在于销售渠道过于集中化，特别是集中在线上渠道的“流量变现”，从而导致市场无序竞争。

“对于不少白牌来说，低价战略是其可以‘上台’参与竞争最直接、最有效的方法，这也导致一些国货和国际美妆品牌，不得不参与到低价竞争当中。”从价格导向上来看，白云虎认为，对于防晒霜这样具备“特殊化妆品”备案监管的类目，价格战可能会导致产品质量低下，从而损害消费者的权益。

防晒产品越来越像护肤品

除了卷价格，开拓防晒功能以外的附加功效，也成为不少防晒霜品牌的发力方向。

据时代周报记者观察，今年以来，珀莱雅、蜜丝婷、薇诺娜、谷雨等美妆品牌均有推出防晒新品。除了基本的防晒功能，美白、抗老、防蓝光、遮瑕等护肤型、美妆型功效，成为防晒新品的主要卖点。

这与大众在防晒消费需求上的变化有关。据天猫美妆、TMIC快消趋势发布和Flywheel共同发布的《2024防晒行业趋势白皮书》，在国内社媒讨论中，36%消费者提及“功效”，表明消费者期待越来越像护肤品的防晒产品。

安热沙品牌总经理徐频在接受《FBeauty未来迹》采访时认为，消费者对于防晒产品的需求持续变化，除基础的防晒功能外，消费者对产品的美白、保湿、抗氧化、舒缓以及敏感肌适用等功效越发关注。个性化、定制化的防晒产品会成为未来的发展趋势。

尽管在功效上进行拓展，防晒霜的价格依旧“低空飞行”。魔镜市场情报、品数数据显示，在新品定价方面，天猫、抖音的防晒新品主要集中在100元以下价格带。

对于功效增强却依旧低价的防晒霜产品，白云虎认为，任何产品进行技术创新和功能增强，背后都需要大量的投入。这也意味着，品牌需要合理的利润空间来支撑研发。“在低价竞争时代，‘品质向上’的说法并不成立。”

白云虎建议，对于成熟的头部美妆品牌而言，加强研发提升品质，坚持“品质为上”的可持续发展路径很重要，“但对于新小品牌而言，开发基础款，聚焦防晒本身即可。”

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