亚马逊被曝将推低价商店直面TEMU、SHEIN！商家：利好白牌产品，担忧演变成价格战

财联社6月28日讯（记者 徐赐豪）全球电商市场再生变数。

日前，据媒体消息称，亚马逊在深圳面向卖家举行了一场内部闭门会，重点介绍了绍了全新的项目——低价商店。一些深圳卖家收到了亚马逊的定向邀约，参加了闭门招商会议，并透露了会议中的关键信息。

尽管会议PPT明确标注“禁止拍照”，但仍有部分卖家拍下了部分截图，向外界透露了这一新战略的核心内容。

对此，亚马逊方面有关人士向财联社记者回应称，亚马逊与卖家伙伴一起，不断探索为客户提供更丰富选品、更优惠价格、更便捷服务的新方式。

过去几年，中国的SHEIN、TEMU等平台依靠“优质低价”的策略，在全球市场尤其是美国市场快速扩张，给亚马逊造成了不小的麻烦。不少业内人士认为，亚马逊加入“低价”电商的竞争，也是为了应对日渐激烈的竞争形势。而一些商家则对财联社记者表达了价格战的担忧。

亚马逊将推出低价商店？

其实亚马逊的低价商店战略并非空穴来风。

早在今年初，亚马逊就在印度市场推出了名为“Bazaar”的低价商店，专注于销售白牌、时尚及生活方式产品，且定价将低于600印度卢比（约合7.2美元）。这一低价策略使得Bazaar能够迅速吸引大量追求性价比的中低消费人群，从而与当地电商平台抢夺市场份额。

如今，亚马逊正准备将这一模式复制到其他市场。据媒体报道，在闭门招商会议上，亚马逊向受邀卖家详细介绍了低价商店的核心策略。

此次亚马逊的低价商店在模式以及逻辑上与Bazaar具有诸多相似性。首先，低价商店将主打低价商品，售价需控制在20美元以内，以确保消费者能够享受到真正的低价优惠；其次，商品重量和尺寸也有限制，重量不得超过1磅，尺寸需在14*8*5英寸范围内，这样的要求旨在降低物流成本，提高配送效率；最后，商品必须符合安全性要求，不得具有涂抹或食用属性，以保障消费者的健康和安全。

这一决策无疑是亚马逊对Temu、SHEIN等竞争对手低价冲击的回应。

过去几年，在全球电商领域，中国出海电商平台的崛起不容小觑。据行业数据显示，截至2023年12月，Temu的独立访客数量已达到惊人的4.67亿，仅次于行业巨头亚马逊，其迅速崛起的势头令业界瞩目。

Temu、SHEIN等中国出海电商的崛起并非偶然。以Temu为例，依托国内优质供应链，Temu与产业带白牌商家、制造业工厂合作，降低成本，从而为消费者提供极具性价比的商品。这一模式吸引了大量消费者，聚集流量、养成用户习惯后，也吸引了更多的卖家的加入，进一步巩固其竞争力。

此次亚马逊的低价商店在运营模式上与Temu的模式存在一定程度的相似性，由亚马逊低价商城同样由平台负责物流、流量等运营流程。但卖家在选品的同时，还拥有自主定价权和库存管理权。这一模式既保证了平台的统一管理和服务质量，又赋予了卖家更大的灵活性和自主权。

“亚马逊低价商店的推出也是为了应对Temu的竞争，也有可能在全球电商市场将引发新的一轮价格战。”百联咨询创始人庄帅向财联社记者表示，对于产业端来说，低价商店可以帮助有价格优势的白牌卖家带来更大的销售规模，通过规模增长赢得利润。

商家机遇与挑战并存

亚马逊推出“低价商店”的消息一经传开，就在商家群里炸了锅。

财联社记者注意到，有的商家不停咨询入驻条件并寻求内测资格，希望能尽快吃到低价商店的红利；有卖家担忧“价低者得，会越来越卷，最后大家都没得赚”。

在接受财联社记者采访时，一位不愿透露姓名的亚马逊卖家表示：“低价商店的推出对我们商家来说是一个双刃剑。一方面，我们可以借助亚马逊的品牌影响力和流量优势，将更多优质低价商品推荐给消费者；另一方面，我们也需要平衡成本和品质，以应对激烈的市场竞争。”

另一位从事家居用品销售的卖家则持乐观态度。他认为，亚马逊低价商店的推出将为白牌商品提供更多销售机会。“我们可以借助亚马逊的平台优势，提升品牌知名度和市场份额。同时，低价店也将带动整个行业的竞争加剧，促进我们不断提升产品和服务质量。”

义乌一卖家向财联社记者表达了对低价商店策略的担忧。该卖家表示，自己做亚马逊已经一年多了，虽然低价商店的推出能够为消费者提供更多选择，但也可能对正常经营的商家产生不利影响。“我们担心低价商店会吸引大量追求低价的消费者，导致原本在亚马逊平台上购买我们商品的客户流失。”

该卖家表示，低价商店中的商品价格普遍较低，这可能会对其定价策略产生冲击，使得商家不得不降低价格以维持竞争力，进而出现价格战等问题。

他认为，如果商家为了在低价商店中获得更多曝光和销量而不断降低价格，进而影响整个行业的健康发展。

“现在跨境电商其实很卷，不仅卷价格，还在卷服务，在低价商店平台上我们需要更加注重消费者体验和服务质量。只有提供优质的售前咨询、售后服务和快速物流配送等服务才能赢得消费者的信任和忠诚度。”一位经营美妆类商品的卖家向记者说道。

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