SHEIN中国卖家，拿下“北美夏日经济”

作者 | 郭照川

编辑 | 韦伯

2024的跨境电商，用一个字来形容就是“卷”：

有业内专家向霞光社表示，“2024是跨境电商最好的时代，也是跨境电商大洗牌的时代”。

去年被视为跨境电商的出海元年，而伴随着竞争加剧、海外监管加强、地缘政治风险，出海商家和平台面临的机遇和挑战则更为复杂。

在这样的背景之下，更要求出海卖家采取更为可持续的出海策略，传统的粗放型出海模式正在被重新定义。特别是在欧美市场，对本地化的融入和发展要求越来越细致。

一方面，跨境出海商家必须遵守目标当地市场的法律法规和各项要求，另一方面各大跨境电商平台也在不断适应市场变化，以专业、合规、可持续发展的平台管理为商家出海保驾护航。

在企业和卖家需要建立起可持续、长久的出海模式，实现在海外市场的稳定增长的当下最新需求下，跨境电商行业也正在迎来前所未有的变革。

“这是SHEIN带来的全球商机”，一位来自福建的SHEIN跨境电商工厂型卖家说。

在美国市场春夏季之交的季节，也是音乐节扎堆的“黄金档”：

加利福尼亚州的科切拉音乐节、得克萨斯州的西南边的南边音乐节、华盛顿州的大脚野人音乐节、田纳西州的波纳罗音乐节......接连成为北美年轻人的关注焦点。

而对于万里之遥的中国卖家来说，这背后除了狂欢更是一个潜在的巨大“商机”。

仅以音乐节达人的衣着鞋帽为例，这些美国青年穿着的多款单品，都是出自SHEIN平台赋能下的广东、浙江、福建等中国制造产业带。

工厂设立在广东惠东的周思齐，正是靠时尚跨境平台SHEIN实现工厂生产的高跟鞋成功出海的获益者。

“SHEIN的代运营赋能模式很方便，上手很快”，周思齐说。几个月下来，周思齐的跨境生意每月销售额已经达到了近百万。

在接触SHEIN之后，他感觉做跨境电商其实并没有想象中的“高门槛”。

“SHEIN对质量的要求很严格，有质量才有生存的根本，如果都是一次性尝试的客人，就不会有长久生意了”。在做SHEIN后他意识到，这个平台不仅能建立特定海外客户群体，更重要的是正“借势”打造把握潮流、创造爆款的竞争力。

周思齐的鞋子出海美国，只是做SHEIN的工厂型卖家中的一个极小案例。

事实上，在当下诸多的跨境电商平台中，SHEIN是少有的能真正具备深刻的海外洞察，站在海外年轻群体客户的角度，基于大数据洞察和全链条资源支撑，反馈给商家来推出怎样的产品，“击中”海外消费者的心智以实现复购。

目前，摆在成千上万跨境卖家面前，既是空前的出海“掘金”机遇，亦有种种痛点与难处。

以市场洞察为例，大多数跨境卖家用国内市场的经验，试图走“买量为王”“买量就能卖货”的老一套路线。

然而，纷纷折戟、大笔投入打了水漂之后他们才发现，深入研究海外年轻人的消费趋势才是做好跨境生意的“基本功”。

而SHEIN凭借十多年来积累的消费者大数据，则为卖家提供了高效洞察消费者需求、实时掌控潮流变化风向的市场导向赋能。

再比如在产品创新上，入驻SHEIN平台的卖家，依托其代运营赋能模式及平台提供的多种营销资源，让卖家得以根据当地偏好获得直接快速反馈，进而利用平台的柔性供应链等优势，快速设计新产品，并先人一步推向目标市场。

此外，SHEIN平台给予跨境卖家的支持，如通过物流优化、确保物流效率，缩短产品从中国到美国消费者手中的时间；借助平台流量和营销资源平台资源，强势助力卖家打开海外影响力等，无不让跨境商家们口口相传，纷纷选择入驻SHEIN。

众所周知，SHEIN从自主服装品牌起家，是少有的真正渗透全球用户心智的中国时尚品牌，打破了过去国际时尚品牌被欧美垄断的局面，而这也使得SHEIN能更好把握商家需求、更好赋能平台上卖家、打造良性、健康生态。

根据Apptopia榜单数据显示，SHEIN连续获得2022年、2023年全球购物应用程序下载量冠军。

对购物类APP而言，下载量、安装量无疑意味着用户的打开量、下单量和复购率。

长期高居全球购物类APP下载量前列的背后，实则是对海外消费者心智的长期“占领”。

通过社交媒体渠道，SHEIN将新的品牌认知重新融入消费者心中，社交媒体的内容运营策略具有针对性，许多海外年轻用户愿意进行评论、转发等深度互动，早已实现了从时尚电商品牌向全品类电商平台的延伸。

SHEIN的品牌影响力不断扩大，其在社交媒体上的高曝光率和消费者中的受欢迎程度，也为卖家提供了强大的市场推广支持。

目前，SHEIN全球布局已覆盖了150多个市场，凭借其多年来的经验和方法论，对各市场早已“了如指掌”“知己知彼”。

随着SHEIN平台化战略深化，从巴西、美国、墨西哥……，到欧洲等全球各地市场，其平台化步伐得以稳步布局和快速推进。而正在为全球超150+国家和地区消费者提供服务的SHEIN，从多区域开疆拓土的强势占位来看，实则已从全球领先的时尚和生活方式品牌，进阶为综合竞争力跑在前列的出海首选平台。

打开SHEIN官网上“希有引力——百万卖家计划正式上线”，可以发现SHEIN的目标是在“未来三年，帮助全球1万卖家年销售额突破100万美金，帮助10万中小卖家年销售额达到10万美金”。

这对广大的国内跨境电商卖家来说，无疑是一个积极的信号。

在出海侧，SHEIN的深度海外洞察早已渗透进了海外年轻人的消费心智。而在国内卖家侧，与之相伴的则是SHEIN全国500城产业带出海计划。

国家政策的扶持为产业带卖家提供了转型升级的机遇，SHEIN则通过平台化战略，帮助卖家抓住这一机遇，实现高质量发展。

SHEIN的“500城产业带计划”自推出以来，已成功覆盖了300多个城市产业带，为国内产业带的数字化转型和出海提供了强有力的支持。

对于晋江产业带一家传统鞋厂的老板李瑞来说，入驻SHEIN平台后，他的日销量迅速增长至上千双，又为2024年设定了日销上万双的目标，预期实现十倍级的增长。

特别是SHEIN平台提供的产品开发赋能、市场销售解析等资源，让他成功开发出了符合海外消费者口味的鞋款—— 他亲自设计的嘻哈风运动鞋，成为SHEIN平台上的爆款之一。

在SHEIN的流量分配逻辑和对优质产品的支持下，李瑞的鞋厂也在海外市场建立起了自己的品牌影响力。

SHEIN的自主品牌通过技术创新，实现了柔性供应链管理，平台化之下SHEIN擅长的柔性供应链也能为卖家的供应链升级与转型提供赋能，因而SHEIN能够为产业带卖家提供一站式的出海服务，包括市场洞察、产品创新、供应链数字化柔性升级、平台支持和物流优化等等。SHEIN还为新入驻卖家提供“新商90天成长特训营”、为优质卖家推出“优商扶持计划”，通过精细化的服务体系，助力卖家快速成长。

对中国出海卖家而言，在跨境电商激烈竞争时代更需要更有实力，更“贴心”的平台。

而作为从出海时尚领军品牌到出海优选平台，SHEIN恰恰在多种充满变数的竞争环境变化之下，构建了差异化“护城河”，让平台上的商家真正找到了“低投入、高增长”的选择。

SHEIN的全链条资源的整合逻辑，通过整合供应链、物流、市场等多个环节的资源，为卖家提供了一站式的服务，帮助他们在激烈的市场竞争中脱颖而出。

作为一个成功的自有品牌，SHEIN已经建立了强大的品牌认知度和忠实的消费者群体。

而SHEIN的“双引擎”战略，将自主品牌和平台模式相结合，从而有效实现了业务的多元化和风险的分散。作为品牌方，SHEIN对市场趋势有深刻的理解，能够为平台上的卖家提供市场洞察和消费者行为分析，帮助他们更好地定位产品和市场策略。

同时，SHEIN品牌长期自有信誉可以提升平台的整体信誉，为卖家提供一个可靠的电商平台，增强海外消费者对SHEIN平台的信任感。

作为成熟的跨境电商平台，“菜单式”合作模式可谓SHEIN平台的独特优势。

比如“半托管”模式推出后，卖家又拥有了一种低投入、高效率的运营方式。

目前，无论是生产型、贸易型还是品牌型卖家，都能在SHEIN平台上找到适合自己的合作方式，实现个性化的出海策略。

张敏是浙江台州眼镜产业带的创二代，家族拥有十几年的眼镜生产经验。面对传统外贸订单减少的挑战，张敏寻求新的销售渠道，最终选择了SHEIN平台。

张敏了解到SHEIN平台的“菜单式”合作模式，决定利用SHEIN的赋能服务来简化运营流程，专注于产品设计和品质控制。

“SHEIN的分工协作很明确，我只要做好自己的产品，基本上就等于成功一半，其他方面平台会尽可能帮助我们分担压力。比如物流取货，SHEIN指定了物流、物流结算，不需要卖家花任何的精力协调对接，分工效益很明确。”张敏说。

通过SHEIN的支持，她无需担心物流、客服和售后等环节，SHEIN提供了一站式服务，让张敏能够专注于产品开发。在这个基础上，她的眼镜产品销量迅速增长，月销售额从几十万增长到高峰时的900万人民币。

SHEIN作为一个全球化的跨境电商平台，早已经成功地从单一的出海品牌转型为全球商家的优选平台。成功地从一个知名的出海品牌转型为一个综合性的出海平台，SHEIN不仅为自身带来了更广阔的发展空间，也为全球商家提供了更多的合作机会。

十年磨一剑，SHEIN已经建立起了一个强大的跨境电商生态，为更多中国制造、中国品牌走向全球舞台搭建稳固、高效、安全的枢纽。

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