今年618，纯“低价”被抛弃

最近两年零售行业开始了大洗牌，低价优势突然成为玩家们“卷”发展的第一要义。战火一直燃烧到这个618，各大平台围绕低价二字做足了文章，无论是流量分配机制、改价系统，所有的手段似乎都为了压出一个只有更低没有最低的价格。

都在压低价，到底谁才是赢家？眼下大促结束，消费者已经给出答案，大家要低价，但不是只要低价，真正受欢迎的还是洞察消费者真正需求的选手。

京东是其中一个。今年618，这一头部玩家将“便宜”作为了主打词，但便宜却有了一个大前提，那就是好。换言之就是，要又便宜又好，不是够便宜就行，商品品质、平台及商家的服务也得跟上。

这一大促定位，让京东的口碑再次上了一个台阶，有人甚至说618卷低价，刘强东交出了满分答卷，为“什么是真低价”打了个样。

天猫唯品会们表现也不差，尤其是唯品会，相比天猫京东两大头部并没有体量优势，曾被认为是小众电商，这一次低价大战，靠着品牌特卖，同样杀了出来，给消费者留下了牢牢的便宜好货心智。

而且对于用户来说，618打开唯品会，看到的价格就是折扣叠加补贴后的最终价格，不必再劳心伤神地做“奥数题”。这种坚持裸价的策略，让价格清晰透明，用户充分感受到了被尊重。

这样的结果，逻辑其实很简单。过去年轻人奉行消费主义，普遍有越贵越好的心理，但很快消费主义“失势”，年轻人开始爱上实惠、平替，到现在大家又一步步越发清醒，消费上既要实惠、性价比，也要品牌品质和服务。

一位00后女孩在接受采访时反思称，此前很容易跟风买一些白牌，因为它确实绝对便宜。结果体验感却大大打折，“这样看根本没有省钱，反而是在浪费钱，追求品质实惠兼有才更为实际。”

追求低价是一种生活态度，但最重要的是让自己过得开心舒适。年轻人事实上真正追求的还是一种新的消费哲学：花更少的钱维持更体面的生活。

同时，品质低价之外，服务也是大家的一个重要关注点。价钱便宜了，但没有好的服务体验，同样算不上是好的消费。所以这次618，看清消费者心思的天猫京东唯品会还悉数盯上了服务。

618期间的父亲节就是一场大促服务能力的考验，大家扎堆献礼父亲，不少网友就以“一双难买的鞋”为例，强势点赞这三家电商服务的优势。

眼下618大促“正日”已过，面对以低价为核心的促销，年轻人况且要“既要又要还要”，接下来更显著的变化还将发生。

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