未来5年家电厂商要学会“以慢制胜”

慢，也是一种快。对于家电这个已经相当成熟的行业，企业和商家的转型、变革和经营手段等动作，慢上半拍，并不会影响大局，也不可能决定企业的生死：顶多损失眼前的利益，却能守住未来的活路。这就是慢的价值。

文剑||撰写

现在一线市场的竞争逻辑、商业趋势，根本没办法说明白、讲清楚。因为，对于很多家电厂商来说，只有一个目标和方向：再难再苦也得干下去，也得去战斗。

反正，今年以来，在阿里、京东、拼多多三大强势渠道平台的持续推动下，所有的家电品类、主流的家电品牌，都在一路卷价格、抢出货、拼销售增长。不管是主动还是被动，在家电行业混战30多年之后，直到今年一些厂商才真正理解和明白，什么叫“没有最低，只有更低”，什么叫“卷就一个字，要么卷别人要么被人卷”。

市场的卷，是主流，是常态化竞争，这就不可怕了。在家电圈看来：不管是主动卷，还是被动卷，最终结果一定是利润越来越低，出货量也没有增加，辛苦一年流汗又流泪，到底又是为了什么，又能创造什么价值？在很多家电企业心中，肯定是一百个不愿意，却又无计可施。

一方面，绝对不能被渠道和市场需求牵着鼻子走；另一方面，观望、等待，或煎熬，根本没有机会；所以，家电企业必须要掌握自己的经营主动权，保持战略的定力，否则出局就是早晚的时间问题。痛苦所在，就是家电企业既要参与当前一线市场的内卷，还要想办法建立自己的差异化或有竞争优势的业务、市场和赛道拓展。这就是“边破边立”的逻辑所在，既要保持市场的发展速度和规模优势，还要更换发动机等发展引擎，不苦不累是假的，就怕累了半天没用。

当前的家电市场和竞争局面，是所有家电企业们在过去的20年、30年都没有碰到的情况，很难说有经验、能力和模式方法，可以“逢凶化吉”顺利应对。那么，唯一的办法或出路，换一种活法、换一种态度，以及换一种生态；就是要坚持主业不动摇、战略不走样，品牌定位不变化，整体经营慢下来。不能为了短期的利益而投机取巧、搞乱市场经营体系和企业及品牌信誉。

简单来说，就一个方向，主要企业应该有足够的实力、信心和胆识，将今年的市场竞争、商业争夺和企业较量等动作和节奏，放慢下来。拿出更多的时间、资源和精力放在产品的提质、服务的提效，以及用户的直达等经营细节上，着眼于2年后、3年后的商业格局和企业竞争，构建新的差异化优势。

尽管对于已经奔跑30多年，甚至40年的家电企业和商家来说，多数不能理解，为什么要慢下来，慢也会成为一种快？毕竟，企业如果1、2年不增长，不加速奔跑，很可能就会被时代甩掉淘汰。但是，很多家电厂商不可能想到的是，当前如果拼命卷市场、卷用户，推出一系列品质不靠谱、服务没保障，甚至连性能都不完整的产品给用户，看似收获的是订单，实则收获的是风险和危机。

对于家电这样一个相当成熟的行业，不要总想着“一夜暴富”的商业奇迹，也不要总想着“走小道抄捷径”就能壮大发展，比今年市场更糟糕、竞争更激烈的商业局面，在家电产业过去40年的发展过程中，并不少见，而且每次都能顺利渡过。原因正是一大批的家电企业没有“急功近利”，也没有“急于求成”，而是选择了稳扎稳打、夯实底盘。

越是市场困难、需求低迷的节点，一些优秀的、有胆识的家电企业们，反而越是敢于放慢步伐，聚焦用户、产品、品牌展开投入，维护核心渠道和商家的生存价值，维护战略合作伙伴的商业利益，用最笨的方式“诚实守信”好产品好服务，去迎接“最残酷最激烈”的商业洗牌和企业恶战。可以看到，过去40年以来，在家电市场上落败的很多知名企业和商家，比如春兰、华宝、科龙，以及国美、苏宁等，都不是被对手淘汰搞掉的，而是被自己的急躁、盲目和乱搞牺牲的。

对于很多有责任、有实力、有担当的企业来说，不能总想着往人多的地方跑，商业没风险、市场方向也正确，对于大企业特别是有实力的企业，还得勇闯无人区，更要走远路、走没人走过的路。

具体到目前市场环境和竞争，主要家电企业要想着应该做一些“难而正确”的事情：坚定从单品、方案向场景化的道路，坚定构建科技驱动、品牌驱动及数字化变革和智能制造转型等等，坚定地推动原创科技和品牌溢价的经营能力。要敢于在一些短期看不到商业利益，未来可能会引爆的赛道上进行投入和布局。

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