今年家电市场抢单“跑得快”不如慢半拍

今年家电一线市场的抢单，厂商们跑得快，不如慢半拍。因为，家电圈发现，很多企业和商家，只有慢下来才能想明白一件事情：这个市场早就不是“速战速决”的激战，而是“持续不断”的持久战。

贺扬||撰写

家电行业，早在多年前，对于很多家电企业和商家来说，就已经不是一场游击战，一场突袭战可以决定胜负的，而是一轮持久战下的综合较量。

在这场持久战中，所有家电企业和商家们，比拼的是规模、实力，还有速度和耐力，以及应对各种风险的应变力和抵抗力。

一时的市场下滑、需求低迷，导致的企业和商家出货下跌，并不代表什么。因为，这个现象并不是首次出现，过去40年里多次发生，而且有几次比今年的市场情况更为恶劣和糟糕，但相关企业和商家都挺过来，反而发展的相当不错。当然，更为重要的是，与过去相比，现在的家电企业和商家，无论是在规模实力、资金实力，以及经营手段和策略等，均已经取得长足发展，形成了一支庞大且成熟的渠道伙伴和用户体系。

从去年开始，到今年以来，聚焦一线市场的家电厂商抢夺，所有参与者的普遍感受就是“内卷太严重”了，说白了就是竞争白热化了，赤膊上阵只为增产增收。怎么理解？

举个例子：过去市场好、需求低迷时，家电厂商只要牺牲点利润，降降价，就能卖货出货；后来，面对市场低迷，厂商通过降价配合补贴、抽奖等促销，还有团购、内购等方法，也能出货；紧接着，面对市场的低迷，一些聪明的厂商发现，只要是明显低于市场价的售价，超低价卖货还是有一点效果。

现在的局面：不管家电厂商怎么叫卖，价格多低、品牌多大、补贴多少，也很难出货了，说白了家电作为耐用消费品，在消费趋于保守之下，不会因为产品价格低就能刺激购买；蛋糕就是那么大，需求就是那么多，很多厂商争来抢去，并没有改变现状，只是加剧了不同渠道之间拼低价、拼利润、拼谁敢亏本卖货；现在，只有线上电商平台才能出货，线下实体店出货已经停滞半月，就是不想参与无意义无价值折腾了。

今年以来，在一些家电厂商看似“拼命抢、加速跑”的过程中，似乎取得了出货的增长，抢到更多的订单。但是，仔细算账就会发现：要么是有订单没用户，完全就是低价为诱饵的盲目出货，用户看重的不是产品、性能，就是价格低；要么是有增长没利润，完全是牺牲利润求增长，透支未来的增长就是昙花一现的假象。

由此，家电圈坚信一点：从2024年开启的家电一线市场争夺，特别是用户订单的抢夺，已经彻底转向且发生巨变了。

一，大家应该抢夺的不是订单，而是用户的认知和信任。靠的不是超低价格，而是好的产品、好的品质和技术，以及好的体验与服务，当然还有竞争力的价格；二，大家比拼的不是速度，而是实力、耐力和效率，同样决胜成败的不是快，而是稳中求进。特别是敢于在时代更迭拐点上“先立后破”寻找新路径和新活法；三，产业进入成熟期，技术、产品、营销和渠道变革都没有“新鲜事”，就是很多厂商口中的“很难找差异化”。靠的就是各个厂商在一线市场竞争中的落地执行力和细节感染力。

在接下来长达3年，或5年的商业争夺，一些家电厂商竞争“跑得快”，很可能不如“慢半拍”的逻辑，家电圈认为，体现在2个方面：

第一，跑得快，拼得凶，这是在家电市场发展期、变革期的经营策略，靠的是速度快和猛，一顿厮杀总能抢到不少战果；现在，家电早就步入成熟期，靠的不是一股子闯劲与勇气，而是精准地打击和持续的收获；所以，对于大中型企业来说，在家电行业当前的第一任务是求稳，以时间换空间，以持续稳定的发展推高行业的竞争门槛；稳与快就是一对矛盾体，又稳又快只是少数企业的经营能力，而大多数企业必须要通过“慢半拍”，准备好实力与策略才能抢夺市场经营和竞争的主动权。

第二，快与慢，并没有对错，只是适用于不同时期、不同企业规模的一种手段和策略。当前的家电产业无论是经营还是转型、变革，快都不是主流，追求快速增长，快速扩张，早就成为“过去时”了，因为很多企业发现，快不能解决企业发展过程中的问题，反而会掩盖企业发展转型过程中的短板和软肋。只有通过“慢半拍”当然不是停下来，才能有效地拓展和经营中“查漏补缺”，本质就是“经营的收益与经营的风险”必须要同时考虑。事实上，当前家电行业的很多企业，营收和利润是经营的关键，还有一个关键就是经营的风险可控。因为企业发展到一定阶段，规模化风险远远大于规模化收益。

所以，慢半拍的逻辑，家电圈认为，在于找准经营的方向和目标，找到有价值的经营手段和策略，做好发展与风险的调控，真正让家电行业的相关企业可以拥有“走远路”的底气，还可以获得“持续发展”的动力。

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