【风口解读】销售价格下降 成本增加，花溪科技2023年扣非净利润降逾九成

5月22日，花溪科技(872895.BJ)举行业绩说明会。说明会上，泡财经提问：“请问公司2023年毛利下滑的原因是什么？新的一年如何补救？”

花溪科技董事长孟家毅回答：“公司2023年产品综合毛利率30.92%，较2022年毛利率34.33%有所下滑，毛利率下滑的原因是，一方面是销售价格下降，另一方面是产量减少,规模效应减弱，成本增加。”

公司2023年销售毛利率30.92%，相较上年同期减少了3.41个百分点。

花溪科技主要从事农业机械装备的研发、生产和销售，通过经销商或直接向部分客户销售方捆打捆机等产品，实现销售收入，获取利润。

分拆来看，占2023年营收总额89.36%的打捆机收入同比下降45.51%至7013.28万元，毛利率相较上年同期减少了3.33个百分点至32.43%；占2023年营收总额8.08%的玉米割台收入同比下降19.12%至634.52万元，毛利率相较上年同期增加10.93个百分点至16.46%。

据其2023年财报，产品整体毛利率下降，一方面是销售价格下降，另一方面是成本提高。

此外叠加销售量大幅减少，公司2023年业绩承压。

2023年，公司实现营收7848.34万元，同比下降43.32%；归母净利润336.28万元，同比下降86.43%；扣除非经常性损益的净利润158.23万，同比下降92.86%。

对于如何补救？孟家毅表示，未来我们将采取以下措施：

1、产品升级迭代，实施差异化竞争。根据2023年小方捆在夏秋两季作业中存在的问题，总结分析原因，对小方捆进行60余项的完善改进。另外在2023年公司在国内率先将大方捆小批量投向市场，经过一年来各种秸秆作业环境的严峻考验，并根据市场反馈，公司对大方捆进行四轮次60余项的完善改进。同时，公司投入的新装备、新工艺为大方捆质量的进一步提升提供了保证。我国地域广阔，不同地区的用户有不同的需求，未来我公司针对不同地区的用户需求，投放不同的产品，提高产品适应性，并采取不同的营销政策，实施差异化的竞争策略。

2、要做到国内市场稳中有升，国外市场有突破。（1）充实销售人员，调整营销机构，使专业的人干专业的事，各团队有效配合、高效互动，激发全员活力。（2）调整营销战略，聚焦单一品牌，聚焦关键客户，聚焦能力强的人员，达到凸显品牌，凸显能力，突出重点客户的战略目的。（3）2024年公司加大参与各个主销区域的农机展会，同时鼓励经销商尽可能召开不同形式的产品推广会和产品演示会，并利用线上官网、微信公众号、抖音、快手等平台，进行不断产品优势宣传，吸引更多用户关注，同时鼓励经销商利用新媒体加大宣传，做好互联网营销。（4）争取国外销量突破性增长。公司正在积极寻找海外销售机会，与多家外贸公司正在洽谈合作关系，未来对外贸易会有实质性的突破。

3、积极研发新产品。我公司在攻克大方捆难题的同时，也在研发具有独创结构的新型打捆机，同时也在调研一些高端产品，为未来增加新的利润增长点做准备。

（本文数据来源于东方财富choice、公司公告等）

来源：泡财经

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