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存量新周期,助贷何以坚守资产端“价值输送”

2024-05-17 21:01:03
导读 文 | 周公子编 | 周星星继银行、消金后,助贷也迎来了Q1财报首秀。从率先披露2024年一季度成绩单的信也科技来看,各项主要指标表现较为...

文 | 周公子

编 | 周星星

 

继银行、消金后,助贷也迎来了Q1财报“首秀”。从率先披露2024年一季度成绩单的信也科技来看,各项主要指标表现较为平稳,但结合信用卡、消费金融公司在今年一季度纷纷告别高增长的情况来看,这份“平稳”在难得之余,更可窥见一些业内关注的痛点问题:
作为助贷机构,要应对消费信贷的存量新周期可以做哪些努力?这些努力的有效性如何?
 
尤其是对银行、消费金融等持牌金融机构而言,助贷在挖掘消费信贷优质资产方面的“价值输送”,在存量新周期能否依然坚守?
 
Part 1
消费信贷存量新周期下的应对
就近期银行一季度财报情况,小周已关注过信用卡市场的“焦灼”表现,再结合消费金融公司的表现看,增速也同样疲态。
当然,并非所有银行都在季报中详细披露信用卡的情况,但从几个行业“风向标”中仍可管窥:
招行信用卡今年一季度贷款余额9166.23亿元,同比降2%;平安信用卡今年一季度应收账款余额4829.74亿元,同比降6.1%;中信信用卡今年一季度贷款余额5101.26亿元,同比降2.14%。
如果说,信用卡“风向标”们的市场基数较大,发展时间也较长,增速放缓并不奇怪,那么,消费金融公司的业绩表现,就更为直观了。
同样的,也看消费金融行业中的“头部”代表们,今年一季度的增速多有不同程度的回落。
据小周从业内了解的数据,贷款余额规模排名前五的消费金融公司中,今年一季度增速为正增长的仅一家,马上金融今年一季度贷款余额为667亿元,同比增0.2%。
就连曾经的行业增速“课代表”蚂蚁消金、招联消金,今年一季度贷款余额规模也分别回落至2243亿元、1708亿元,同比分别降1.2%、6.2%。
而规模前五强的另外两家分别为兴业消金、中银消金,今年一季度贷款余额规模分别为781亿元、667亿元,同比分别下降9.6%、5.8%。
可见,在整体消费信贷市场增速迈入低潮的当下,存量竞争加剧,优质资产难寻,助贷行业的同期表现,自然更受市场关注。
而从“头部”助贷平台的首份Q1财报来看,增速虽不如以往,但表现较为平稳。
截至2024年一季度,信也科技国内市场的在贷余额为640亿元,同比增4.4%,总营收为31.65亿,同比增3.74%;净利润虽5.32亿元,虽同比2023年的6.96亿(疫情结束后风险回拨以致单季度偏高)有所下降,但与去年其他季度相比基本持平。
要知道,当行业迈入高增长不再的“新周期”,消费信贷市场需求有待提升,贷款利率普遍下行,息差缩窄导致利润空间也在缩窄,各路金融机构都在竞逐更优质的资产,更低风险的客群。这也是整个消费信贷市场都在卷“存量”、卷“精耕”的原因,助贷行业自然也不例外。
而不仅看今年一季度表现,综合过往财报数据不难发现,这与信也科技近年来的“精耕”逻辑转向不谋而合:更聚焦优质客群,更重视复借率,从而为金融机构输送更多优质资产与价值客群。
 
Part 2
应对策略的“有效性”如何
虽然,重视“优质客群”和“存量精耕”已然成为近几年来消费信贷市场经营的共识,但经营战略要从“转向”落实到“业务效能”中,并非一蹴而就。今年一季度之所以仍有较平稳表现,草蛇灰线其实在四、五年前就有迹可循。
早在2019至2020年期间,信也科技就已持续强调“聚焦优质客群”,而从近几年来的用户借款成本持续压降、优质客群占比持续提升等业务指标看,也持续验证了这一策略调整的有效性:

截至2024年一季度,信也科技据其“魔镜评分”的优质借款人比例已提升至87.3%,而“最低风险”客群占比已经超50%。

不同信用评级(参照信也科技“魔镜评分”)客户的交易量占比,I级代表风险最低,VII级代表风险最高(数据来源:信也科技2024年Q1投资者简报)

得益于此,信也在今年一季度才有稳健经营的表现,其中国内市场的在贷余额为640亿元,同比增4.4%,促成交易额461亿元,同比增10.3%;国际业务实现营收5.9亿元,同比增长32.9%,占集团总营收的18.8%。

值得一提的是,菲律宾业务品牌当季交易额实现了194%的高速同比增长,与当地金融机构的合作也在加强,目前已成为当地领先的金融科技平台。

信也科技国内及国际业务的交易量情况(数据来源:信也科技2024年Q1投资者简报)

如果说,借款利率持续压降、低风险用户占比提升,足见其“聚焦优质客群”的有效性,那么,复借率则可窥见其“存量精耕”的收效也还不错。

截至2024年一季度,信也科技来自“重复借款客户”的交易量就有393亿元,在总交易额中占比高达85.25%,同比2023年增长5.9%。

有意思的是,不止卷在国内,作为信也最大的海外市场,信也印尼业务也已经开启客群上浮策略。充分验证了国内信贷科技在技术和策略上确有代际优势。

实质上,无论是卷“获客”还是卷“存量”,对于金融机构而言,共同指向的痛点是——如何在消费信贷“低潮期”中持续获得优质资产。

而截至2014年一季度,信用科技已为国内外近3100万用户提供信贷科技服务,合作金融机构超100家,持续为金融机构输送价值客群与优质资产。

 

—THE END—

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