2024家电经销商最大的商业陷阱出现

一轮属于中小家电企业市场经营和发展的寒冬季，将在今年的夏天提前到来。这也将是2024年度众多家电经销商市场经营和发展过程中的最大商业陷阱。

杨嘉||撰写

零售、批发、工程，各个级别的市场出货，都在同比下行……

空调、冰箱、彩电、厨电，所有家庭消费的主力品类，都面临着降价、补贴也卖不动的消费局面……

大品牌和大商家的市场情况还稍微好点，众多中小企业和商家则群体性陷入了一轮市场经营的停滞和商业竞争的观望。很多厂商突然明白：不是自己不够努力，而是市场和用户已经转向和变挑剔了。

进入5月之后，越来越多的家电企业、商家，都开始担心并焦虑。因为在经历前4个月家电消费的激活、折腾和动荡之后，整个零售市场、批发市场，以及工程市场却是“只跌不涨反弹艰难”局面。

由此聚焦这一现象，引发行业所有厂商的多重思考：一是，这一市场下跌局面，是短期的，还是中期或长期；二是，扭转这一局面，当降价、补贴都没啥用，还有什么手段可用？三是，面对这一走势，厂商是顺势而为观望等待，还是逆势出招积极抢夺？

对于上述问题的答案，家电圈认为，短期内不管是家电企业，还是家电经销商们，肯定是等不到答案，而且也是找不到方向的。主要还是因为，家电市场竞争还需要经历一段时间的商业乱战和内卷恶战，产业格局还面临一轮轮的洗牌和重组，只有在“边战边破边造”的周期中才能明确发展方向。

接下来这种市场局面，在今年并不会得到有效的改善。一方面，大量的中国家电企业、商家们，长期以来习惯了增长才是正道，向上才有出路的认知和观点，所有企业和商家的经营管理团队，不增长是没有活路和出路的。这也就奠定了市场必然会持续、不断出现竞争内卷。即使是低价格内卷没有用，一些企业和商家的市场经营团队为了发展和竞争，也必然会发起商业内卷。因为，卷不到用户但可以卷走同行和对手。

另一方面，没有一个国家和地区的家电市场和需求，会一路上涨且一直上涨。即使是阶段性调整后出现一定规模的反弹，任何行业和市场都是有“天花板”的。属于中国家电市场的上涨周期已经结束了，用户的需求不管是新增或存量换新，都将处在一个相对缓慢的通道之中。来自外部市场的规模化需求，已经无法支撑家电厂商的增长目标和方向了。

在这种“行业整体下行，厂商拼命上涨”的矛盾周期之下，家电市场的恶战和洗牌，不会很快结束，而是会持续性、阶段性出现，可能需要1、2年时间的消化，也可能需要更长时间去磨合、去试错，去消化。简单来说，就是一批家电企业和商家，必须要在这一轮的市场动荡和市场洗牌中出局，才能成就新的家电商业格局。

所以，接下来三个季度，对于中国家电产业的所有经销商来说，最大经营陷阱由此出现，那就是要警惕一批中小家电企业和品牌出局后，经销商相关的市场运营、用户服务等能否保障？简单来说，家电经销商在今年一定要警惕来自一批家电企业的多手段“割韭菜”。而且，不一定只是中小企业，也可能出现大企业收割的情况。

那么，家电经销商又如何预防被一些家电企业“收割”？家电圈认为，很简单，那就是商家必须学会相信市场、尊重规律，警惕一切不符合常理的商业行为，最终还要控制好自己的欲望和投机心态。比如说，一些企业突然给予商家高额的政策奖励刺激打款提货、一些企业突然推出一批特价机产品抢资金或突然加大市场宣传投入造势炒作，突然降低服务结算标准甚至还要延长政策费用的结算时间等等。这些蛛丝马迹的背后，往往隐藏的就是家电企业不正常的经营。

接下来，在家电经销商与家电企业的商业合作过程中，特别要注意经营的风险控制，特别是商家要守住自己的资金链、仓储线，以及经营主动权。不管一些家电企业怎么忽悠、宣传和炒作，都要明确自身的判断力和认知力，不上套不贪吃。

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