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刚刚,茶百道自刀“大出血”上市

2024-04-25 23:01:46
导读 近日,备受瞩目的新茶饮第二股茶百道终于在香港股市亮相。然而,令人惊讶的是,上市仅一个小时,其市值就蒸发了高达69亿,这几乎相当于茶百...

近日,备受瞩目的“新茶饮第二股”茶百道终于在香港股市亮相。

然而,令人惊讶的是,上市仅一个小时,其市值就蒸发了高达69亿,这几乎相当于茶百道过去三年的全部利润在一瞬间化为乌有。这一突如其来的变化,无疑让同样在筹备上市的新茶饮品牌如古茗、蜜雪冰城、沪上阿姨、霸王茶姬、新时沏等感到阵阵寒意。

资本市场为何对新茶饮如此不看好?上市对于新茶饮企业来说,究竟意味着什么?今天,就让我们一起来探讨这个问题。

就在4月23日,茶百道正式在港交所挂牌交易,成为了继奈雪之后,第二家成功登陆港股市场的新茶饮企业,同时也成为了2024年迄今为止港股市场最大的IPO案例。

然而,这一盛况却令人心生忧虑。毕竟,茶百道身后还有众多新茶饮品牌正排队等待上市,如蜜雪冰城、古茗、沪上阿姨、茶颜悦色、霸王茶姬等。街边随处可见的茶饮店,几乎都在翘首以盼IPO的到来。但茶百道的上市表现,却让人开始怀疑——或许,除了上市,这些品牌也需要考虑寻找其他的发展路径了。

成都夫妻开8000家奶茶店,今天IPO敲钟了

时光回溯至2008年,在成都温江二中的一隅,一家仅二三十平米的奶茶店前人头攒动,学生们络绎不绝,这便是茶百道的起点,一对夫妇——王霄锟和刘洧宏,默默站在其后,见证着品牌的诞生。

当时,奶茶在内陆省份尚属新鲜事物,国内茶饮市场主导依然是冲粉茶。而学生群体因对奶茶有着较高的接受度,成为了主要消费力量。王霄锟敏锐地捕捉到了这一商机,将目标消费群锁定为学生,凭借着实惠的价格和即买即走的便捷性,迅速赢得了消费者的青睐。

随后,茶百道踏上了加盟扩张之路,但步伐相对稳健。在茶饮行业快速迭代的背景下,茶百道用了十余年的时间,才将门店数量拓展至上百家。

2018年,成为茶百道发展道路上的重要转折点。这一年,茶百道焕然一新,融入了代表中国文化的蓝色熊猫图腾,与品牌发源地成都的城市形象交相辉映,可爱的熊猫IP“丁丁猫”应运而生。在王霄锟的引领下,茶百道对菜单进行了精简,并推出了杨枝甘露、豆乳玉麒麟等独具特色的爆款产品。

这一变革立竿见影,茶百道开业仅三天,日均销量便达到了惊人的1500杯。一年后,门店数量突破500家,扩张速度明显加快。至2021年,茶百道经过架构重组,门店数量更是激增至5000家,成功跻身新茶饮行业的领军阵营。

截至2024年4月5日,茶百道已在全国范围内开设了8016家门店,覆盖31个省市,实现了对中国所有省份及各线级城市的全面覆盖。据招股书显示,茶百道已成为国内第三大现制茶饮品牌,仅次于蜜雪冰城和古茗。

值得一提的是,茶百道的融资之路相较于同行略显迟缓。直至2023年5月,茶百道才获得了Tower Quality、正心谷资本、新希望、番茄资本等近10亿元的融资。其中,Tower Quality以8亿元的投资额获得了4.56%的股权,其背后则是实力雄厚的兰馨亚洲投资集团。

一个月后,中金资本再次出手,向茶百道投资2000万元。此时,茶百道的估值已接近180亿。一位接近茶百道的投资人曾分享其投资逻辑,认为在15元价位区间的新茶饮市场中,尚未出现绝对的领军企业,这为茶百道提供了巨大的发展空间。

三个月后,茶百道正式向港交所递交了招股书,开启了IPO之路。经历两次递表,终于在今日成功在港交所上市。创业16载,王霄锟和刘洧宏夫妇历经坎坷,终于站上了IPO的敲钟舞台,迎来了品牌发展的新篇章。

一年卖出10亿杯,超9成收入来自加盟店

茶百道何以支撑起百亿市值的神话?

茶百道的产品线丰富多样,从经典茶饮如杨枝甘露、豆乳玉麒麟、西瓜啵啵,到季节性及区域性特色茶饮如乌漆嘛黑、茉莉青提,价格覆盖6元至26元区间,平均价格为14.8元,满足了广大消费者的多样化需求。

在业绩方面,茶百道更是成绩斐然。仅2023年一年,其门店便售出了惊人的10.16亿杯茶饮,其中“茉莉奶绿”和“杨枝甘露”两款产品更是销售火爆,分别售出1.1亿杯和近18亿元的零售额。从营收增长来看,茶百道自2021年至2023年持续保持强劲的增长势头,收入与净利润均实现了双位数增长,毛利率也稳定在35%左右。

深入分析茶百道的营收结构,我们发现其主要的收入来源是销售货品及设备,占比高达95%,而特许权使用费及加盟费收入占比约为4%,其他收入占比仅为1%。这一数据表明,茶百道通过销售高质量的货品和设备,成功吸引了大量消费者,从而实现了营收的快速增长。

在门店扩张方面,茶百道采取了加盟、下沉和外卖三大关键路径。加盟模式成为其主战场,加盟店数量持续增长,占比超过99%。同时,茶百道积极进军下沉市场,新一线城市和四线及以下城市的店铺数量均实现了快速增长。此外,外卖业务的覆盖率也逐年提升,成为茶百道重要的销售渠道之一。

然而,茶百道并未止步于此。根据招股书透露,茶百道还将进军咖啡市场,计划用募集资金的5%推广自营咖啡品牌“咖灰”,并在中国各地铺设咖啡店网络。未来三年,茶百道计划开设15家咖啡店,以满足消费者对多元化饮品的需求。

尽管茶百道在发展过程中也曾遭遇过食品安全问题的风波,但这一事件并未影响其上市的步伐。最终,茶百道成功在港交所敲钟上市,募资规模达到25.86亿港元,成为今年以来香港市场最大规模的新股发行。尽管此次IPO并未引入基石投资者,但茶百道凭借其强大的品牌实力和市场前景,依然赢得了市场的广泛认可。

新茶饮集体排队IPO,还上吗?

开盘遭遇破发,茶百道无疑为整个市场敲响了一记警钟,提醒着每一位投资者和业内人士。

而在茶百道的身后,一支庞大的新茶饮IPO队伍正静静等待,他们的命运也因此变得扑朔迷离。最新的一幕聚焦于茶颜悦色,据彭博报道,这家已选定中金公司和摩根士丹利作为香港IPO的承销商,有望在2024年成功上市,预计募集资金将达到数亿美元。茶颜悦色的创始人,一对来自长沙的夫妻吕良和孙翠英,至今已开设超过500家茶饮店,其品牌影响力和市场布局可见一斑。

稍早前,沪上阿姨也递交了港交所的招股书,成为港交所迎来的第四家新茶饮IPO公司。其背后的创始人单卫钧和周蓉蓉,这对来自上海的夫妻,在十余年间成功开设了7000多家门店,公司估值高达约50亿元,展现出了惊人的扩张能力。

然而,最引人注目的莫过于2024年1月,蜜雪冰城和古茗双双递交招股书的盛况。蜜雪冰城,这个红遍全国小县城的品牌,早在2022年9月就曾在A股递交了上市申请,但出人意料的是,在招股书披露后却迟迟未有动作,最终选择了撤回A股IPO,转战港股。

而古茗,这个来自浙江台州温岭的品牌,到2023年底已拥有超过9000家门店,年营收超55亿元,其规模仅次于拥有3.6万家门店的蜜雪冰城。值得一提的是,古茗也是资本市场的宠儿,曾先后在2020年和2021年获得两轮融资,背后不乏红杉中国、美团龙珠等知名投资方的支持。

此外,还有来自云南的霸王茶姬、江浙一带的新时沏等品牌也被曝出正在筹备上市。为何新茶饮品牌如此热衷于IPO?投资界分析认为,一方面,这些企业已发展到一定规模,急需向下一阶段迈进;另一方面,通过上市可以快速获得资金,扩大品牌影响力,从而加速扩张。

​在某知名投资人看来,“行业发展到这个阶段,接下来比拼的就是资本。如果不尽快上市拿到资本,就会落后于竞争对手。一旦对手拿到资金开始更快扩张,你就会陷入尴尬境地。”

然而,上市之路并非坦途,结果也并非总是如人所愿。回想2021年6月,奈雪的茶在IPO前超额认购火爆,上市当日总市值一度超过300亿港元,但如今股价已跌至2港元多,总市值不足40亿港元。茶百道的IPO表现更是给市场泼了一盆冷水,新茶饮IPO的惊喜似乎已荡然无存。面对这样的现实,那些还在排队等待IPO的新茶饮公司心情必然复杂——接下来,他们是否还要坚持上市之路?这无疑是一个值得深思的问题。

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