发出“涨价”预警，空调企业的“阳谋”？

[丁科技网观察] 日前，一波“涨价潮”席卷空调行业。确切的说，是即将涨价的信息，被美的、海尔、奥克斯、TCL等各大空调企业集体释放出来。

明面上，空调企业涨价顺理成章，毕竟理由是——空调原材料成本上涨。这里指的原材料主要是指铜。据悉，近来铜价上涨势头明显，目前沪铜期货价格突破了72000元，高位时突破了73000元。

空调原材料中铜占比接近20%，铜价上涨必然会推高空调的成本，因此空调企业发出涨价预警，在逻辑上没有问题。但在丁科技网看来，空调企业集体发出涨价信息，依然值得玩味。

一方面，虽然空调原材料涨价，但空调旺季的备货周期和铜涨价的周期有一定的错位，也就是说铜涨价并不会很快影响到2024年的旺季销售。一般来说，上游对下游的传导影响，不会立刻起作用。

另一方面，空调在经历连续两年的增长之后，2024年市场机构普遍预期会进入到回调周期。实际上，从2023年7月之后，空调市场就逐渐进入到低迷状态。2024年一般认为将是空调“小年”，零售端压力较大。在这样的情况下，逆势涨价对于零售市场来说，无异于雪上加霜。另外，从2024年1-2月来看，主力空调企业的线上产品均价都有不同程度的提升，后续如再继续涨价，零售市场的压力将进一步增大。

奥维云网（AVC）零售推总数据显示，继2024年1月开门红后，2月家用空调市场表现急转直下，1-2月零售量累计下滑1.1%，这也加剧了空调厂商对2024年将是空调行业“小年”的担忧。

在上游成本不会立刻传导到下游，以及零售端承压的情况下，空调厂商为了提升出货量、盘活现金流，往往会实行“以价换量”的稳健策略，而逆势涨价的风险其实比较高。

那么，空调企业为何早早放出要涨价的信息呢？在丁科技网看来，这其实是一个“阳谋”。因为，空调企业的目的在于，用涨价预警来督促经销商尽快拿货打款。

每年空调企业的出货，很大部分来自于开盘后经销商的拿货，一旦经销商拿货不积极，空调企业的业绩就会承压。但对于经销商来说，即便空调企业加大返点力度，在空调“小年”拿货会也会更加谨慎，毕竟用真金白银来压货的风险很大。

涨价是一个很好督促经销商拿货的理由。厂商传递的信息是，如果经销商不积极拿货，后续旺季到来拿货的成本会大幅增加，因此不如趁现在还没有涨价时积极备货。于是，难题就留给了经销商，是接受空调企业的“阳谋”积极打款拿货，还是继续观望市场情况按需谨慎备货，需要做一个选择。

从目前来看，今年国内空调市场走向仍有一定的不确定性，但空调企业似乎保有较高的信心。比如，在排产方面就非常积极。奥维云网监测数据显示，4月国内家用空调总排产2073万台，其中内销排产1205万台，同比增长18.5%。再加上释放涨价信息，体现空调企业对即将到来的旺季销售有着很高的期待。

对于经销商来说，要不要相信空调企业乐观的市场判断，无疑是一个难题。对于空调企业来说，能不能用加大排产和涨价的信息来刺激经销商积极备货，以及催促消费者尽快下单，仍就有不确定性。（本文丁科技网原创，转载务必注明来源：丁科技网）

文章转载自：互联网，非本站原创

免责声明：本文由用户上传，如有侵权请联系删除！