降价也拉不动家电出货的时刻来了！

虽然很害怕，尽管很担心，但是“应该来的，一定会来”。比如说，很多家电厂商最担心的事情：持续降价，不断降价，也无法拉动家电出货的时刻，不打招呼就提前来了！

贺扬||撰写

即便是降价都卖不动货，为什么一些家电厂商还认为，空调会涨价？连自己都不相信的事情，凭什么认为市场上的经销商和用户会相信？

进入2024年以来，聚焦一线市场的经营和竞争，从2月开始到3月以来，各个家电厂商都在拼命往线下渠道压货、出货。手段很直接且明确，就是说明一大批的中大型家电厂商们心里非常清楚：今年一线市场销售情况不会太好，希望“先下手为强“将货压至商家的仓库中，将压力一层层传导之后，再想办法通过厂商联手去终端市场卖货和促销。

也就是说，自今年3月以来，一线市场上家电零售的生意并不好，很多家电厂商的压货都是在各个渠道商之间空转，并没有变成用户的购买订单。在这种情况之下，一些厂商还要宣布空调涨价，显然让不少用户难以理解。

所以，进入3月下旬后，不少家电厂商特别是一线市场上的经销商群体，都在期待头部家电企业在市场上会出现一轮普遍性降价潮，从而拯救持续低迷的终端消费市场。

不少家电厂商告诉家电圈：一是，不管多么低迷的市场、多残酷的内卷，没有一场价格战是不能解决的，所以降价就行了；二是，主要家电厂商只要撑不住了，就会马上出手降价抢单，4月初将是最好的时间节点；三是，最近几年一线市场厂商经营和竞争的压力大、困难多，但解决起来也很简单，就是乱拳打破僵局、打破传统思路再造经营新局。

不过，头部家电厂商的内心却非常清楚，他们之所以在去年，以及今年以来，迟迟没有出手降价促销。原因就在于：一个降价促销也卖不动货的家电时代，已经提前到了。对于所有企业和商家来说，必须要变得清醒和明白，为什么降价也拉动不了出货？为什么头部企业至今不通过价格战进行市场洗牌抢生意？

一是，家电产业的旧时代已经结束了，在一个全新的时代中，家电厂商已经不能靠规模驱动、价格抢夺，而是要换新的商业模式和手段了；所以，靠降个价、牺牲点利润就能刺激用户购买力的外部环境，已经不复存在了。

二是，家电走向成熟和稳定，市场需求和规模已经相对固化，家电厂商的争夺已经从降价刺激消费、激活购买，彻底转向挤压中小企业市场空间，抢夺存量市场空间。降价抢不来用户了，还要靠产品、品牌、营销和服务等多种手段去赢得用户信任和信赖。

三是，家电产业当前的主旋律和主基调，就是一定规模下的利润最大化。在尽量不降价、不促销的背景下，也能抢夺用户需求，那就没必要去牺牲利润搞内卷。而且，在国家“以旧换新”产业政策下，头部企业不需要直接降价，而是通过加大以旧换新补贴，来抢夺市场和用户。

特别是在经历过去2年来的价格内卷后，一些家电厂商发现，面对用户采取普遍性的“降价抢单”收效很差：主要是投入产出也不成正例，降了也卖不动，反而透支了利润。同时，很多用户关注价格，但更关注品牌、产品，不再盲目为降价买单；再者，市场竞争的逻辑早就不是“一招鲜”一降价就灵，还不如踏实做好产品及服务，赢得用户认可才是关键。

正如多位家电人士所说，现在即使是天天降价，甚至低于原材料成本价出货，也很难一步到位刺激用户的需求，相反会拖累企业原本就微薄的利润和业绩。所以，不如按照市场的惯性在滚动发展，通过守住成本底线，通过战略的坚守和长期的投入，去赢得用户信任。

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